生活中，在我們購(gòu)買東西的時(shí)候，適當(dāng)?shù)慕o老板砍點(diǎn)價(jià)，讓點(diǎn)利是可以的。如果一而再，再而三的找老板討價(jià)還價(jià)，老板也是普通人，不是圣人，也會(huì)有情緒的。下面請(qǐng)聽小編講兩個(gè)小故事。

故事一

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,賣肉夾饃的老板抬頭看著他用厭惡的語(yǔ)氣說(shuō)：“要不給你卷頭豬吧？”

故事二

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實(shí)際上，低價(jià)的工廠或者供應(yīng)商在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局者”的角色，成事不足，敗事有余。

在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地，低價(jià)，沒有更多的利潤(rùn)來(lái)支撐公司運(yùn)營(yíng)，公司始終只是一個(gè)小公司或者小作坊。

沒有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！就拿我們做無(wú)紡布環(huán)保袋的來(lái)說(shuō)，很多客戶一直覺得我們的袋子貴，就想著往死里壓價(jià)，跟我們算成本。我就很想問他，我們的袋子研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？廠房成本加了嗎？運(yùn)營(yíng)成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓。但不能消失，如果連最起碼的利潤(rùn)都達(dá)不到的話，那這個(gè)對(duì)于生產(chǎn)廠家或者供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就是奴隸在給主人無(wú)條件的服務(wù)。沒有一點(diǎn)回報(bào)或者好處給拿的。這樣的服務(wù)，客戶顯然已經(jīng)成了剝削階級(jí)--------法西斯，而你還指望著被供應(yīng)商服務(wù)，當(dāng)成上帝供奉，我想，沒有哪個(gè)供應(yīng)商會(huì)那么傻。而如今的生意，就是一個(gè)等價(jià)交換的交易，你給我的錢有多少，我就要給你多少錢的產(chǎn)品。如果連同最基本的利潤(rùn)都沒了，連同一起消失的還有服務(wù)，售后。就在昨天，有個(gè)客戶要做一個(gè)無(wú)紡布拉鏈文件袋，這個(gè)客戶吧，倒是挺誠(chéng)心，但是，就是在價(jià)格上控制的非常死，我們?cè)趺此?，都沒一分錢的利潤(rùn)空間。而他的產(chǎn)品數(shù)量也還算大，110萬(wàn)個(gè)。如果按照他給的價(jià)格做下來(lái)，我們必定是虧損的?？蛻艚o到的價(jià)格，就真的只是材料成本價(jià)，而且客戶還要包括稅點(diǎn)。即使這不是一個(gè)小單，這樣的價(jià)格，我們也沒法來(lái)完成。

我只想說(shuō)，請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)自然也就消失了，請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己。如果實(shí)在太過(guò)分了，不好意思，有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)： No！ 因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己、對(duì)公司企業(yè)負(fù)責(zé)！

                                                                                                    ------------------------致雄緯紡織每一位需要定制無(wú)紡布環(huán)保袋的客戶，請(qǐng)記住，我們是有規(guī)模的大廠，不是小作坊！有自己的運(yùn)營(yíng)方式，管理模式，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)宗旨！